Skip to content

Ako se bavite kopirajtingom, svaka reč koju napišete ima neko značenje. O svakoj rečenici pažljivo razmišljate. Vraćate se na neke rečenice više puta da biste ih izmenili, jer shvatite da ipak “ovako zvuče bolje”. Pored mnogobrojnih tehnika i stilova pisanja postoji nešto što vas izdvaja od drugih, a to je vaš stil pisanja, vaš način da se obratite publici.

 

Šta je direct response kopirajting?

Direct response kopirajting podrazumeva pisanje teksta koji za cilj ima dobijanje trenutnog odgovora od kupca. Bilo koji tekst koji je napisan tako da se obraća direktno kupcu i navodi ga na kupovinu koju će izvršiti odmah je direct response copy odnosno tekst koji zahteva trenutan odgovor odnosno trenutnu akciju. Ovakve vrste tekstova su najplaćenije. Direct response tekstovi obično imaju dužu formu. Što više kažete, više ćete prodati! (The more you tell, the more you sell!)

Šta je potrebno da biste napisali ovakav tekst?

Ono što ćete prvo uraditi kod pisanja ovakvog teksta je detaljno istraživanje tržišta i kupaca, kojima je u stvari i namenjen tekst. Naravno da morate znati sve o proizvodu o kome pišete (baš sve!), a to ćete saznati od ljudi koji taj proizvod prave. Pored informacija koje ste dobili od proizvođača, potrebno da još istražujete sami o tom proizvodu. Istražite konkurenciju, pronađite sve izvore, čitajte forume, nađite već postojeće kritike i pohvale ljudi koji su kupili taj proizvod i sve ostalo što postoji napisano o tom proizvodu, a zatim krenite u istraživanje buyer persona-e odnosno potencijalnog kupca.

Ovo je najvažniji deo vašeg istraživanja. To znači da morate znati kakva je osoba koja bi kupila taj proizvod, šta voli, čega se plaši, šta je muči, čime se bavi i šta radi u slobodno vreme. Kada dobro upoznate potencijalnog kupca, možete ga razumeti i poistovetiti se sa njim. Naravno da su veće šanse da neko kupi određeni proizvod ako im on pruža rešenje nekog problema. Pođite od sebe i razmislite o tome šta vas lično navodi na kupovinu.

 

Šta proizvod čini tako posebnim?

Smislite dobar naslov, jer naslov je prvo što privlači pažnju čitaoca, a ostatak teksta je tu da zadrži njegovu pažnju.

direct-response-copy-evoke-emotion

Zainteresujte svoje čitaoce na način koji najbolje odgovara proizvodu o kome pišete. Ne postoji univerzalna formula za ovo. Znate to već ako se bavite kopirajtingom. Na kraju svakog teksta vam je potreban dobar CTA, odnosno poziv na akciju koja će uslediti odmah.

 

Mušterija je uvek u pravu (čak i kada nije)

Imajte ovo u vidu kada pišete ovakav tekst. Obraćajte se direktno jednoj osobi, dok se u isto vreme obraćate hiljadama. Usmerite pažnju vašeg potencijalnog kupca na iskustvo koje će doživeti ako kupi proizvod koji nudite, pre nego na sam proizvod. Ne dosađujte ljudima iznoseći nepotrebne detalje o proizvodu o kome pišete.

Ponudite nešto što stvarno vredi, a to je iskustvo ili trenutak koji se pamti. Ljudi se sećaju zalaska sunca i osobe koja je bila sa njima, a ne onoga šta su imali obučeno u tom trenutku.

Zato, ako NJOJ prodajete plavu letnju haljinu, ponudite uz nju taj jedan magični, letnji zalazak sunca na moru, koga će se ONA sećati celog života. Ako NJEMU prodajete žuti Ferari ponudite uz njega širok autoput koji ga vodi do prijatelja koji su u vikendici na jezeru i čekaju samo NJEGA.

 

Za još vesti i interesantnih priča iz digitalnog marketinga posetite našu blog stranu ili zapratite naš Instagram profil.

Made by Ana Korolija – Senior Copywriter @Digitizer

Od kada sarađujete sa kompanijom Digitizer?
Od 2017. godine. sarađujemo sa Digitizerom. Izuzetno precizna i profesionalna saradnja. Vidmo rezultate, a s obzirom na industriju u koju smo uključeni, puno toga zavisi od marketinga koji Digitizer radi. Rezultati se najbolje vide u količini ljudi koja se javi na intervju. Svaki put kada bih nešto sugerisao, Digitizer tim obavezno uvede izmene u prezentaciju. Naravno da ih preporučujem. Vec su preporučeni.

Filip Slijepcevic
Poente Tehcnical
Rating: 10

Od 2020. godine sarađujemo sa Digitizerom. Saradnja je divna i komunikacija opuštena: zahtev dočekaju za razumevanjem i ispunjavaju ekstremno brzo. Kao merljive rezultate vidimo povećan obim posla. Apsolutno i uvek imam slobodu da ovom timu sugerišem svoje mišljenje. Stalno ih preporučujem.

Lenka Jakimovska
Chicago Waffles
Rating: 10

DermaVille ordinacija sarađuje sa Digitizerom od 2023. godine i mislim da su veoma profesionalni. Sve pohvale. Od konkretnih rezultata vidimo više poseta ka našem sajtu. Da, rado preporučujemo Digitizer!

Danijela Ljubojevic
DermaVille
Rating: 10

Sa Digitizerom radimo od 2019. godine, dakle više od 5 godina. Izuzetno sam zadovoljan brzinom kojom se odgovara mojim nalozima poslatim Digitizer timu. Konkretan rezultat saradnje sa Digitizerom je da mi je web stranica uvek sređena i blagovremeno ažurirana. Sloboda sugerisanja rešenja i razmena mišljenja je od samog početka važila u mom odnosu sa Digitizerom i to je osnova naše saradnje koja postoji i danas posle 5 godina saradnje. Apsolutno bih preporučio drugim kompanijama usluge Digitizera, i to i činim uvek kada mi se ukaže prilika.

Dino Jusufovic
Jusufović & Partners
Rating: 10

S kompanijom Digitizer saradjujemo duže od 5 godina. Saradnja je vrlo pozitivna i produktivna, dobro organizovana i dovodi do postizanja uspeha. U našoj saradnji s Digitizerom vidimo konkretni napredak, posebno u povećanju broja pratilaca na društvenim mrežama, kvalitetnim objavama i korisnim sugestijama za bolju vidljivost naše kompanije. Imamo slobodu da izrazimo svoje mišljenje i sugestije, a Digitizer tim to veoma poštuje i uzima u obzir. Otvoreni su za preporuke i zajedničkim snagama radimo na unapredjenju saradnje. Vrlo rado preporučujemo kompaniju Digitizer. Digitizer tim je divan, saradljiv i uvek odgovori na sve naše zahteve u što kraćem roku.

Marijana Kuzmanovic
Sineks Medical
Rating: 10

Sa Digitizerom sarađujemo od, mislim, samog osnivanja firme Digitizer 2014. god. Divna, dugogodišnja saradnja u kojoj nam tim Digitizera uvek izlazi u susret da ispuni sve naše zahteve u rekordnom roku. Divne ideje i veoma ljubazni saradnici. Sarađujući s Digitizerom uspeli smo da naš sajt podignemo na viši nivo, na društvenim mrežama veči broj ljudi koji nas prati i veći broj klijenata u našim maloprodajnim objektima. Osećam slobodu da Digitizeru sugerišem svoje mišljenje oko saradnje i oni to uvažavaju. Digitizer je kompanija koju preporučujem svima koji žele ozbiljne saradnike. Predivan kreativan tim koji osluškuje vaše potrebe i želje i pretvori ih u stvarnost.

Mira Suhanski
Parfimerija Diva
Rating: 10

Sa Digitizerom sarađujemo od 2021. godine i pokazali su kao tim da su jako odgovorni, pouzdani i stručni. Pružili su nam profesionalan odnos od starta saradnje sve do danas. Rezultati su konkretni i merljivi. Preporučujem!

Slobodan Stamenkovic
Info Point
Rating: 10

Egrokorr trade i Digitizer sarađuju malo više od 5 god. Naše iskustvo je u jednoj reči: ODLICNO! Konkretne rezultate koje vidimo su mnogo veca posećenost sajta, samim tim i puno novih klijenata. Odavno ih preporučujem i nastaviću!

Marija Perovic
Egrokorr Trade
Rating: 10

Sarađujemo sa kompanijom Digitizer od 2015. godine. Prepoznali smo da su dostupni, ljubazni, spremni za saradnju. Konkretno smo najzadovoljniji sa uslugom Google ads – povećan nam broj poziva direktno sa website-a. Saradnja je korektna i jako smo zadovoljni. Preporučila bih i već preporučujem Digitizer svim kompanijama kojima trebaju njihove usluge.

Bojana Kralj
Message Advertising
Rating: 10

Sa Digitizerom sarađujemo od 2018. godine, od našeg osnivanja. Smatram dosadašnju saradnju savršenom, sa izuzetnim rezultatima. Digitizer rado i uvek preporučujem svim kompanijama.

Igor Vidovic
AirSoft Polygon
Rating: 10

Digitizer i Bianconerri oduvek sarađuju. Fenomalna komunikacija i saradnja, a vidimo rezutlate kao što bolje nalaženje i bolji pregled naše web stranice. Vrlo rado preporučujem usluge Digitizera svima.

Sanja Topic
Bianconeri - Sanja Topic
Rating: 10

Sarađujemo odlično duže od godinu dana i rezultat je povećanje klijenata. Rado preporučujem Digitizer kompanijama.

Olivera Radivojevic
Olja Beauty
Rating: 10

ompanija: Iskra sarađuje sa kompanijom Digitizer oko 3 godine. Naše dosadašnje iskustvo je besprekorno, preko svih očekivanja!!! Rezultati su više nego vidljivi. Apsolutno se dogovaramo oko svega, to je jedini način da se postignu vrhunski rezultati. Naravno, uvek ih preporučujemo.

Miljan Rajovic
Ordinacija Iskra M
Rating: 10

Sarađujemo od 2018. godine i koristimo njihovo znanje i iskustvo i uspeli smo da povećamo i vidljivost na mrežama i online prodaju. Uglavnom me razumeju. Uvek su dobra preporuka.

Jelena Simonovic
Baby Plaza
Rating: 10

Sign Up Now.

Follow.

Chat.

Contact Form.

    ime i Prezime*
    Email*
    Da li želite da ostavite broj mobilnog telefona?*
    Broj mobilnog telefona
    Kompanija/Organizacija*
    Website
    Šta je potrebno Vašoj kompaniji/organizaciji?
    Da li znate koje rezultate želite da postignete?*
    Koje rezultate želite da postignete?


      ime i Prezime*
      Email*
      Da li želite da ostavite broj mobilnog telefona?*
      Broj mobilnog telefona
      Kompanija/Organizacija*
      Website
      Kog datuma želite da zakažete sastanak?
      U koje vreme?


        ime i Prezime*
        Email*
        Da li želite da ostavite broj mobilnog telefona?*
        Broj mobilnog telefona
        Kompanija/Organizacija*
        Website
        Da li znate koje rezultate želite da postignete?*
        Koje rezultate želite da postignete?


        Mobile & Mail.

        Linkovi.